少儿高中教育年金保险(分红型,2004)

    我国0-14岁的少儿总人口共有2.7亿。作为消费群体，少儿最显著的特征就是没有经济收入，所有需求和保障都依靠父母提供或者社会援助，面对如此巨大的潜在市场，如何更好的抓住客户，开拓少儿险市场？

一、市场需求分析

1．少儿天生需要被保护
　　“孩子”就是缺乏生活经验的“同义词”。他们总是对外界充满了好奇，每一天每一次的尝试对他们来说都是成长的过程。他们天性活泼好动：身材矮小却又喜欢爬高；了解世界除了用眼睛看、用后摸，还喜欢放到嘴里尝一尝；课间活动时你追我赶、推推搡搡；抵抗疾病和保护自己的能力弱，更谈不上危险意识，这些特征让他们成为最容易受伤害的人群。因此，意外伤害已成为包括我国在内的世界上大多数国家儿童致伤、致残、致死的最主要原因。
　　据报道，中国儿童死亡原因中的26.1%属意外伤害。每年我国有1.6万多名中校学生因中毒、溺水、交通事故、自杀等原因非正常死亡，平均每天有一个班的学生因意外事故而早早的离开了人世。而且这个数字还在以每年7%-10%的速度增加，全国死亡监测网的报告也显示，无论城市或农村，意外死亡均为1-4岁儿童的第一外死亡，死亡率高达685-941/10万。这给独生子女占相当比例的中国父母带来极大忧虑。

2．小家庭大量增加，家长重视孩子培养
　　调查显示：我国家庭户均人口20世纪70年代为5人，1982年人口普查时为4.43人，1990年底四次人口普查时下降为3.96人，而第五次人口普查的结果表明，我国目前平均每个家庭的人口仅为3.44人。家庭是保险消费的基本单位，家庭规模变小，导致家庭数量的增加，对家庭保障的需求也在增加。随着社会经济的发展，家庭收入增加也是不争的事实。此外，家庭规模变小的特征之一就是家庭中孩子的数量减少，独生子女家庭数量越来越多。
　　家庭开销中节省了子女抚养费，促进了家庭生活质量的提高。由于一个家庭只有一个孩子，独生子女小家庭更重要后代的教育培养，家长们有经济能力也舍得为孩子的将来投资，他们为孩子请家教、请保姆，让孩子报名参加各种兴趣班、学习班，更不惜投入几百元、几千元。有数据表明，儿童消费展家庭收入的三成以上。但是少儿的低参保率却和教育的高投入形成了鲜明的对比，这种情况的发生说明家长们对儿童保险的功能和意义还是不了解。　　　 　　　

二、少儿险市场现状　

　　国际上对人口年龄层次通用的划分标准是：零岁至14岁为少儿人口。而据第五次全国人口普查的数据显示，目前我国少儿人口占总人口的22.89%。我国现有人口12亿，按照这个比例计算，我国少年儿童的人口已经达到2.7亿。
　　然而，我国少儿的投保率和保额严重不足却是不容忽视的现象，以广州为例，据资料显示，广州市目前0-15岁的少年儿童有206万，其中小学生74万，中学生36万，而投保率仅占7.8%，也就是说，92.2%的少儿没有保险保障。我国少儿投保率偏低，保额严重不足，巨大的市场空间就等于无限的发展商机，市场前景可观。今天的少年儿童是未来保险市场的消费主体，今天他们感受到的服务，影响他们未来的投资方向。未来市场商机无限，看准了就应该及时投入和培养。

２、少儿重大疾病保险，消除疾病带来的经济压力
　　从呱呱坠地到暮暮垂年，人的一生，无时无刻不受到疾病的威胁。虽然少儿患重大疾病的机率不高，但一旦患上，对孩子、对家长都是沉重的打击。谁不希望自己的孩子能健康成长？谁不希望自己的孩子能和其他小朋友一样活蹦乱跳？报刊上、电视上我们经常能看到因为家庭经济拮据而导致小孩疾病医治不及时，我们希望这样的悲剧发生在我们身上吗？平安少儿开心果正是考虑到这个因素，为孩子提供了防御疾病的保障。更为难得的是，平安少儿开心果价格非常低廉。以0岁小孩为例，每份保费只需26元，微薄的投入换来安心的保障，何乐而不为？

３、满期保险金为孩子工作、创业、婚嫁提供资金辅助
　　都说中国的父母，是天下最伟大的，孩子走过的每一步都牵动着他们的心。小时候担心孩子磕磕碰碰，一不小心受了伤；稍微大一点，担心孩子学习不好，考不上大学怎么办？大学毕业了，担心孩子在外工作不顺利；再接下了，孩子到了结婚论嫁、建立小家庭的时候，又要为他准备房子和婚嫁费用。平安此次推出的四个险种，从小孩子出生到建立自己的家庭，每一步都为他精心安排。而满期保险金，更为孩子的工作、创业、婚嫁锦上添花。